Vertriebspartner der KLINGER Gruppe - Salmarcon in der Türkei
Seit 2009 liefert Salmarcon Industriearmaturen und Dichtungen für die türkische Industrie ✔ Öl & Gas ✔ Chemie ✔ Stahl ✔ Heizung ✔ OEM
Lernen Sie die Vertriebspartner der KLINGER Group kennen
Die meisten unserer Kunden sind bereits einmal mit unseren Vertriebspartnern in Kontakt gekommen: Das sind Unternehmen, die uns bei der Vermarktung unserer Produkte und Dienstleistungen unterstützen. Sie alle fungieren als Wiederverkäufer, stellen Know-how sowie Vor-Ort-Service zur Verfügung. Einige von ihnen gehen jedoch noch einen Schritt weiter: Sie vertreiben Produkte, die sie mit großer Sorgfalt unter der KLINGER-Lizenz herstellen. In dieser Serie stellen wir einige unserer internationalen Vertriebspartner vor.
Internationale Vertriebspartner bedeuten für unsere Kunden viele Vorteile:
kürzere Lieferwege
kürzere Lieferzeiten
mehr Flexibilität
Produktion, Stanzen oder Montage vor Ort als Nachhaltigkeitsmaßnahme
Zuverlässigkeit auch in Zeiten globaler Lieferengpässe
Gegründet im Jahr 2009, wurde Salmarcon schnell zum Top-Distributor von KLINGER in der Türkei. Der KLINGER-Vertriebspartner Salmarcon A.Ş. ist der führende Spezialist für hochwertige Industriedichtungen, Armaturen, Dichtungen, Schrauben, Muttern, Stehbolzen, Unterlegscheiben und damit verbundene Dienstleistungen in der Türkei. Heute erwirtschaftet das Unternehmen einen Umsatz von rund 3 Millionen Euro und beschäftigt mehr als 40 Mitarbeiter.
Als KLINGER Dichtungstechnik (KDT) im Jahr 2009 nach türkischen Handelsvertretern suchte, hat „Kaya Kaya im Bewerbunsprozess sofort klar gemacht, dass er der Richtige ist,“ erinnert sich der damalige Vertriebsleiter der KDT, Hans Forstner. „Er war erst 28 Jahre alt, kam frisch von einer der renommiertesten Universitäten des Landes, hatte einen profunden Einblick in den türkischen Markt und suchte eine Herausforderung." So begann die Erfolgsgeschichte von Salmarcon.
Enge Zusammenarbeit mit österreichischen Experten
Forstner lud Kaya nach Österreich ein und brachte ihm alles bei, was er über Dichtungen wissen musste. Im Werk Gumpoldskirchen vertiefte sich Kaya in die Besonderheiten der einzelnen Produkte, die er auf den türkischen Markt bringen wollte. Zurück in der Türkei nahm er sofort Kontakt mit potenziellen Kunden auf. Doch die Anfänge von Salmarcon waren bescheiden: nur ein Raum, 40 m², keine Heizung, keine Klimaanlage.
„Drei Jahre später, im Mai 2012, habe ich mein eigenes Unternehmen gegründet. Ich stellte einen Assistenten ein, der auch heute noch für Salmarcon arbeitet, einen Fahrer für Lieferungen, und mietete einen kleinen Lagerraum. Ich habe die Regale selbst gebaut und muss zwei bis drei Tonnen Material mit meinen eigenen Händen getragen haben.“
Kaya Kaya, Gründer und Geschäftsführer von Salmarcon
16.000 m² Dichtungsbahnen pro Jahr
Im Laufe eines Jahres gelang es ihm, immer mehr Kunden von der Zuverlässigkeit und extremen Haltbarkeit der KLINGER-Produkte zu überzeugen. 2014 schließlich mietete Salmarcon zusätzlich 200 m² im Industriegebiet. Im November 2013 trat Feridun Ozok, der technische Koordinator und Berater von Kaya, in das Unternehmen ein. Heute stanzt das Unternehmen jährlich 16.000 m² KLINGER Dichtungsplatten. Die Kundenbindung ist innerhalb eines Jahres von 65 % auf 84 % gestiegen.
Das Salmarcon-Gelände heute
Salmarcon erweitert seine Kapazitäten laufend und optimiert seine Produktionsprozesse, um die hohe Qualität der Dichtungsprodukte und eine schnelle Lieferung auch zukünftig zu gewährleisten. Das Werksgelände umfasst heute insgesamt 10.000 m², davon 7.500 m² Gebäude für
Werkstatt mit 6.000 m²
Bürofläche mit 1.500 m²
Kaya denkt aber auch an die Zukunft, daher wird auch eine neue Fabrik gebaut: 4.000 m² Grundstück teilen sich auf 3.500 m² Werkstatt und 500 m² Büro - geplante Fertigstellung: Ende des Jahres 2022.
Salmarcons Werk in Çanakkale, Türkei
6.000 m² State-of-the-Art Produktionstechnologie und Lagerflächen
Regionale Kundenbetreuung
Bald erweiterte Salmarcon sein Geschäft durch den Kauf von Maschinen zur Herstellung von Metalldichtungen in der Türkei. Im Jahr 2017 wurde eine neue Fabrik in Çanakkale gebaut, einem Gebiet, das für seine technologische und industrielle Entwicklung bekannt ist. Die Expansion machte sich bezahlt, auch das Geschäft mit Weichdichtungen wuchs stetig:
„Momentan stanze ich 250.000 Stück Dichtungen pro Tag. “
Kaya Kaya, Gründer und Geschäftsführer von Salmarcon
Die Produkte von Salmarcon kommen in vielen Industrien zum Einsatz:
Öl und Gas
Chemie
Kernkraft
Zellstoff und Papier
Energieerzeugung
Transport
Lebensmittel
Stahlproduktion
Heizsysteme
Erstausrüster (OEMs)
Und die Expansion geht weiter. Im November 2021 eröffnet Salmarcon eine neue Niederlassung in Bukarest, Rumänien, um die dortigen Kunden mit KLINGER-Produkten zu versorgen und damit dem Beispiel der Türkei zu folgen.
Eine langjährige Partnerschaft, die auf gegenseitigem Respekt und Vertrauen beruht: Kaya Kaya und Christoph Klinger-Lohr.
Solarstrom für türkische Lieferungen
Nach seinen Plänen für die Zukunft befragt, gerät Kaya ins Schwärmen: "Nachhaltigkeit ist der Schlüssel. Gerade bringen wir Solarzellen auf dem Fabrikdach an. Insgesamt werden wir eine Leistung von 1,5 Megawatt erreichen. Mein Ziel ist es, ein 100 % grünes Unternehmen zu werden. In naher Zukunft werden wir eine Elektroladestation vor dem Werksgelände aufstellen, so dass Firmenwagen und Lieferwagen mit nachhaltiger Energie betrieben werden können." Auch Industrie 4.0, KI und intelligente Produktionsprozesse stehen ganz oben auf seiner Agenda.
Das Geheimnis der klugen Lagerung
Eine letzte Frage an Kaya: Was ist sein Erfolgsgeheimnis in COVID-Zeiten? "Wir haben immer große Vorräte gehalten", antwortet Kaya schnell. "Wir müssen jederzeit lieferfähig sein. Ich hatte immer alle Dichtungsplatten auf Lager, weil unsere Kunden uns vertrauen. Wenn es etwas gibt, das ich im Laufe der Zeit gelernt habe, dann ist es dies: Im Dichtungsgeschäft sind die Kunden extrem loyal. Wenn die Produkte halten, was sie versprechen, wenn die Qualität zuverlässig, langlebig und ihr Geld wert ist, dann bleiben sie bei uns. Und KLINGER-Produkte halten, was sie versprechen."
Christoph Klinger-Lohr (CEO KLINGER Group), Kaya Kaya (Geschäftsführer Salmarcon), Michael Sautter (KLINGER’s Business Unit Director Dichtungen), Feridun Ozok (Technischer Koordinator bei Salmarcon)
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